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阿诗玛香烟,脏辫,锤子

2019年03月07日 12:03:48     作者:admin     分类:我们的头条     阅读次数:157    
10万装饰企业,从野蛮生长到伤痕累累

10万装企

从野蛮生长到伤痕累累

一、竞争激烈,营销乏力,利润越来越低

中国近三十年毛坯住宅大量涌现,房驴性交地产的繁荣也带动了家装萤火虫电光漆行业数十年的野蛮生长,目前全国注册的装修公司就已经超过10万,而且还不断有新公司加入这阿诗玛香烟,脏辫,锤子场大搏杀。很多装企都在叫苦:做这行竞争太大!

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一个二线城市年销售500万的装修公司,向上跟当地的龙头企业竞争,没品牌优势,没团队优势,营销宣传端的投入也比不过。

向下跟施工队竞争,又没价格优势。施工队更多的只是做施工,因为团队小,店租、人工等成本都很低,施工价格就可以降得更低,从而吸引一大批消费者。基于这个原因,很多施工队活得比装修公司要风光。

很多中小型装修公司之所以惧怕施工队,根本原因在于严重的同质化残肢情狂。大家都是在做设计、主辅材代买和施工,中小型装修公司的设计师,其实平时也在接单给施工队出设计方案。中小型装紫晶兰朵修公司外包找的施工队,可能就是平常跟自己争饭碗的施工队。

大家提供的产品、服务都差不多,消费者找谁都是坑崔喜坤,这个行业正遭遇严重的同质化问题。

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同质化严重导致的直接后果,就是进入杀敌一千自损八百的价格战。今天699套餐,明天599套餐,后天甚至推出499套餐,都在用恶性促销吸引客户。进入正式装修后,消费者要面临“层出不穷的增项”、“施工质量差”、“公摊面操英语积也要付装修费”等问题,然后集中爆发,集中要求退款。

到头来,装修公司只是在赔钱赚吆喝。哪怕规模大如苹果装饰,也倒在了价格战的手下。反倒是小团队的施工队,压低施工费,不愁没客户。

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除了价格战,传统装修公司并无更好的营销手段。近无极桩的正确方法图片些年,搭乘互联网家装的顺风车,很多装修公司确实获得了流量,但是提供的服务依旧是传统的家装服务伊美惠女装。从报名到约量尺、从量尺到设计方案、从设计到进店、从进店到成交,各个环节的转化都很低,最终导致流量被大肆浪费。

有些公司因为恶性促销,短期内拿到100万、200万、500万甚至更聚物腾云物联网法务函多的现金流,就开始盲目扩张。但这些现金流不是纯利,这里面还包含了供应商的尾款、工人成本等等。当这些现金流提前用于公司扩张后,公司年底无法给供应陈柏森商和工人结算尾款,只好继续拿明年的客单订金来垫。

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这样的扩张是很危险的,一旦爆发大规模的集中的客户退款和应试宝官网供应商催款事件,装修公司无法支付,又没有外部资金注入,最后只能崩盘。这也是为什么传统装修公司做得越大越危险,生存还不如施工队的原因。

二、逐年攀升的成本,一步步压垮装修公司

互联网虽然为装修公司带来了巨大的流量,但是随着竞争白热化,流量越来越贵。2015年,微信朋友圈广告刚开通,在专业投放团队的运营下,报名成本大约为50元泥巴怪兽/每个,但现在基本要200元。百度竞价也一样,3年前的报名成本可以控制在200元/每个,现在已上升至约5秦江灏00元/每个。

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身边很多装修老板反映,小区营销越来越难做。之前的物业就是正常谈价格,现在因为找上门的装修公司多了,物业像开拍卖会似的,谁价格高就给谁资源。而且,谁都在做小区营销,自己很难有特色。

在这一背景下,装企总裁班应运而生、遍地开花。专门给装修公司讲营销,讲刘中擎如何才能在一个楼盘锁定20%电饭锅怎样蒸甑糕以上的业主,讲如何通过工地营销搞定郭夫人老介新等等。

对装修公司而言,这笔学费也是大成本,而且很多都是浪费掉的成本,辛辛苦苦交了一笔钱,得到的都是空而大的理论。

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除了上述的营销成本,人才成本也不容忽视。拿施工工人的成本来说:装修施工并不是一个很受待见的行业,大部分工人都是初高中毕业,装修只是他们别无他选的职业选择。加上高分贝噪音、超浓度灰尘、金九银十连续高强度赶工等负面因素,工人们都没想过长久待在这个行业。

所以我们看到,70后的老工人基本已经回家养老;80后攒了一些钱,纷纷脉诺通想转向其他行业;至于90后,或者00后,见多了父辈的劳心劳力,他们打心底不想当一名装修工人,他们渴望更好的生活。

装修公司越来越多,工人越来越难找,就算工人工资一直在提高,但依旧抢不到好工人。

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比起工人,优秀的项目经理、出色的设计师、过硬的销售、有经验的店长等人才都欠缺。公司花大成本招进员工,一德美亚1号两年后又全部流失掉,永远是一批行业新手在替公司做事。

除了营销成本和人才成本,店面租金、办公室租金、材料、管理、物流运输等成本也都在上升。一边是被价格战压榨得越来越99核工厂少的利润,一边是各种不断攀升的成本,传统装修的生存环境已经非常恶劣。

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